1. Пераклад тавар
Людзі павінны ведаць, што яны купляюць. Таму вельмі важна пісьменна паціснуць сваё тавар - няхай гэта будзе новы гатунак булкі або новую сукенку. Не сумнявайцеся - на любую прапанову знойдзецца свой пакупнік, але толькі ў тым выпадку, калі ён будзе ведаць, што ў вас ёсць тое, што яму трэба.
2. Пераклад выгаду
Пошук кліентаў можа не быць доўгім і складаным працэсам, калі патэнцыйныя пакупнікі будуць бачыць відавочную выгаду ад набыцця таго, што вы ім прапануеце. Калі стрыжку - то такую, каб яна ўпрыгожвала. Калі вокны - то хай тыя, якія захоўваюць цяпло і не прапускаюць шум, не пацеюць і не перашкаджаюць дыхаць. Калі прадукты харчавання - то толькі свежыя і экалагічна чыстыя. У любым тавары можна знайсці перавагі, якія і паўплываюць на выбар пакупнікоў у вашу карысць.
3. Шукайце вакол сябе
Калі вы пачынаеце пошук кліентаў, не варта заглядываться толькі на шырокія гарызонты. Азірніцеся, магчыма, тое, што вы шукаеце знаходзіцца побач з вамі. Першымі кліентамі могуць стаць вашыя сябры, блізкія, сваякі і калегі. Важна толькі, каб ваша прапанова апраўдвала сябе.
4. Будзьце лімітава канкрэтныя
Для прасоўвання некаторых прадуктаў лепш за ўсё працуюць толькі адрасныя прапановы. Гэта значыць, гэта рассылання або тэлефонныя званкі, але абавязкова тым патэнцыйным кліентам, пра якія вы нешта ведаеце. Вы можаце звярнуцца да чалавека па імені і па бацьку і ў некалькіх прапановах распавесці аб сваіх паслугах. Як правіла, такі спосаб пошуку кліентаў працуе лепш за ўсё.
5. Выкарыстоўвайце рэкламу
Пошук кліентаў немагчымы без прадуманай рэкламнай кампаніі. Гэта могуць быць аб'явы ў газетах і на сайтах, рэкламныя ўлёткі і плакаты, радыё і тэле ролікі, прэзентацыі. Спосабаў прадставіць тавар кліенту тысячы. Важна, каб рэклама была якаснай, каб яна працавала.
6. Мэтавая аўдыторыя
Рэклама будзе эфектыўнай толькі ў тым выпадку, калі вы выразна ўяўляеце, хто ваш кліент. Выяўленне мэтавай аўдыторыі дапаможа вам пралічыць бюджэт рэкламнай кампаніі, выбраць максімальна эфектыўныя сродкі і сцэнары. Да прыкладу, для тых, хто займаецца продажамі падшыпнікаў, мала эфектыўнымі будуць плакаты, расклееныя каля дзіцячых крам або рэстаранаў. Ня эфектыўнымі будуць ролікі, выпушчаныя ў эфір у апоўдні. Веданне таго, хто ваш патэнцыйны пакупнік, што ён любіць, дзе бывае, што хоча дапаможа вам знізіць выдаткі на рэкламу і ў той жа час, не выдаткаваць дарма ні капейкі.
7. Заахвочвайце
Пошук кліентаў не павінен станавіцца галоўнай задачай у рабоце спецыялістаў па продажах. Значна важней ўтрымаць пастаянных пакупнікоў. Менавіта для іх неабходныя зніжкі, бонусы і прыемныя прапановы, якія дазволяць ім вяртацца па пакупкі менавіта да вас.
8. Стварыце ўражанне
Галоўнае правіла любога прадаўца - ствараць прыемнае ўражанне ад атрымання паслуг менавіта ў вас. Вядома, што задаволены пакупнік раскажа пра вас толькі 2 - 4 сваім знаёмым, тады як незадаволены - мінімум 10. Таму дурная слава распаўсюджваецца хутчэй. Важна заўсёды стрымліваць свае абяцанні, адпавядаць заяўленым якасці і імкнуцца, каб кліент сыйшоў не толькі з выгоднай купляй, але і з добрым настроем.
Актыўны пошук кліентаў - складаная задача для тых, хто лічыць, што тавар досыць проста паказаць патэнцыйнаму пакупніку. Многія забываюць, што на любую прапанову сучасны рынак прадставіць дзясятак больш выгадных. У кожнага чалавека, які займаецца продажамі, ёсць інфармацыя пра канкурэнтаў. Калі яны выкарыстоўваюць свае шанцы па прыцягненню новых пакупнікоў, іх будзе менш у вас. А гэта значыць, што ўпадзе даход, што непазбежна адаб'ецца на вашым кішэні. Выкарыстоўвайце ўсе даступныя сродкі, будзьце сумленнымі і старайцеся прапаноўваць нешта сапраўды унікальнае або вельмі выгаднае, тады поспех будзе спадарожнічаць вам заўсёды.