Большасць людзей, якія займаюцца сеткавым маркетынгам, захоплена распавядаюць аб завоблачных перспектывах фінансавага росту і шыкоўных таварах, прапанаваных іх кампаніяй. Але, тым не менш, у грамадстве існуе ўстойлівае недавер да гэтых слоў. Чаму ж так? Чым дрэнны сеткавай бізнэс?
Класічнае апісанне любат сеткавага маркетынгу зводзіцца да меркаванай магчымасці лёгка зарабіць, размаўляючы з людзьмі і прапаноўваючы ім якасны тавар. Але праблема ў тым, што рэальна мала хто гатовы купляць нават вельмі якасны тавар за прапанаваную прадстаўнікамі цану. І гэта нежаданне яшчэ больш узмацняецца ад таго, што кошт гэтага ж тавару на складзе (для членаў сістэмы) можа быць на 30 і больш працэнтаў танней, чым яго прапануюць вам.
Таму пакупнікоў у сеткавых бізнесменаў звычайна вельмі няшмат. Асноўны прыбытак яны атрымліваюць са сваіх жа калегаў - якія запісаліся ў сістэму пазней, але не ад прамых продажаў, як гэта звычайна адбываецца ў бізнэсе.
Сама арганізацыйная структура сеткавых кампаній актыўна стымулюе менавіта такі падыход: замест таго, каб працаваць самому - прыцягні ў сістэму больш людзей, няхай яны працуюць за цябе. Пад гэтую ж мэта ствараецца і спецыфічная атмасфера штучнай радасці, падобная з атмасферай ў многіх секты (мэты-то практычна адны, толькі секта прадае не матэрыяльны прадукт, а духоўны). А радасць гэтая штучная таму, што пад ёй крыецца велізарнае эмацыйнае напружанне: бо вельмі мала хто з сеткавых бізнесменаў на самай справе зарабляе на гэтым вялікія грошы. Большасць альбо атрымліваюць капейкі, альбо і зусім марнуюць на прадукты для сябе больш, чым зарабляюць ад іх продажу.
Такім чынам, у большасці сваёй людзі прыходзяць у сеткавыя кампаніі не за прадуктам (па вялікім рахунку, параўнальныя аналагі амаль заўсёды рэальна знайсці і ў іншых вытворцаў), але ў пошуку лёгкага заробку. Але рэальна сярод іх зарабляюць толькі адзінкі.
Тэарэтычна цалкам магчыма увайсці ў сістэму толькі для таго, каб купляць патрэбныя тавары са зніжкай. Але асаблівасці арганізацыі сеткавага бізнэсу робяць такі падыход некамфортным: бо прыходзячы ў краму, вы чакаеце атрымаць акрамя прадукту яшчэ і сэрвіс. Аналагічна сэрвіс вам забяспечвае і сеткавай бізнэсмэн, распаўсюджвалы прадукцыю. Але на складах сеткавых кампаній такога сэрвісу няма - там усё ўладкована зусім не так чалавекалюбна і не так пазітыўна, як гэта ўяўляецца ў рэкламных буклетах. Таму, нават калі вы не гатовыя плаціць лішнія 30% да кошту прадукту - вельмі малаверагодна, што вы захочаце купляць яе асабіста на складзе. Хутчэй пастараецеся падабраць аналаг у бліжэйшай краме.
І адсюль мы зноў вяртаемся да таго ж высновы: у сеткавы маркетынг не прыходзяць за прадуктам. Сеткавым бізнэсам займаюцца ў надзеі атрымаць лёгкія грошы.
Па гэтай прычыне ў сеткавых кампаніях збіраюцца даволі-такі спецыфічны кантынгент. Гэтыя людзі дораць па святах выключна прадукцыю сваёй кампаніі (раз ужо ўсё адно прыходзіцца траціцца на падарунак - чаму б хоць бонус з гэтага не атрымаць), а любую сустрэчу імкнуцца выкарыстаць для прасоўвання свайго тавару, а таксама для агітацыі да ўваходу ў сістэму. Часта гэта вельмі адмоўна адбіваецца на зносінах.
Нядрэнны ілюстрацыяй можа паслужыць прыпынак маршруткі адной з сеткавых кампаній: гэта адзіная вядомая асабіста мне кіеўская маршрутка, дзе прынцыпова не бывае чэргаў. Людзі, якія займаюцца сеткавым маркетынгам, першапачаткова не настроены на самаарганізацыю і адукацыя грамадскіх структур, пабудаваных на пэўных правілах і прынцыпах справядлівасці. Большасць з іх (хоць, мабыць, не ўсе) схільныя дзейнічаць па прынцыпе "хто паспеў - той і з'еў". Гэта можа быць эфектыўна ў плане індывідуальнай выгады, але цалкам выключае камандную працу.
Прылада сістэмы стымулюе праява сеткавымі бізнесменамі самых крайніх формаў дзікага капіталізму. Сеткавы маркетынг адбірае менавіта такіх спецыфічных людзей - і менавіта яны дасягаюць у гэтай справе поспеху. Зразумела, яны заўсёды ёсць у нашым грамадстве, і ім таксама трэба чымсьці займацца - таму добра, што ёсць сістэмы, якія даюць ім працу. Усё роўна ніхто з паспяховых сеткавых бізнесменаў не змог бы стаць ляяльным супрацоўнікам любой іншай кампаніі. Але калі вы аддаеце перавагу камандную працу, і не хочаце змешваць бізнэс з сяброўскімі і з емейными адносінамі - добра падумайце, перш чым ісці ў сеткавы маркетынг.
Аўтар: Вячаслаў Ганчарук