Проста вымушаныя будуць зрабіць гэта! Вось прыклад з маёй практыкі. Нічым не характэрная кавярынька ў густанаселеным спальным раёне. Радавая, звычайная, такіх у сталіцы - сотні. Я ўжо другі тыдзень спрабую пераканаць гаспадыню купляць каву ў нашай фірме.
- Зноў вы? - здзівілася яна, убачыўшы мяне ў дзвярах свайго кабінета.
- О, вы мяне запомнілі! - як мага болей шчыра ўсміхнуўся я. - Значыць, думалі пра мяне. А таксама не забыліся пра выгадных прапановах нашай фірмы. - Памыляецеся, малады чалавек, - стомлена пахітала яна галавой Я памятаю вас па твары, а што тычыцца прапаноў ...
- Тады дазвольце нагадаць пра нашых цэнах, - адразу ўзяў быка за рогі. - У нас шырокі выбар і гнуткая сістэма скідак. Кліенты заўсёды вельмі задаволеныя ...
- Так-так, веру, - перапыніла мяне «Карчмарка». - Аднак жа мне добра, навошта пра гэта ведаць? Я цалкам задаволеная сваім сталым пастаўшчыком і асартыментам, які ён прапануе. Зразумейце, заўсёднікі майго кафэ - людзі простыя, непереборчивые, ім не да смакавых вынаходстваў! Яны больш на кошт глядзяць: па кішэні ім выпіць кубачак кавы ці не. І самае галоўнае - яны ўжо прывыклі!
- Вось менавіта! Прывыклі! А калі б паспрабавалі што-небудзь іншае, ніколі б не заказвалі ў вас гэтую ... - я запнуўся, але ўсё-ткі скончыў, - бурду.
Я з пагардай зірнуў на ўпакоўкі кавы, якія сталі на паліцы.
- Які ж вы ўпарты! - з уздыхам заўважыла мая суразмоўца.
- Упарты і шчодры, - сціпла удакладніў я. - І ў мяне ёсць для вас страшэнна прапанову. Калі вы пагадзіцеся рабіць закупкі кавы ў нашай фірме, то ў падарунак атрымаеце партыю элітнага ліставога гарбаты. Цэйлонскай. У нас прамыя пастаўкі з гэтай краіны.
Я ведаў, што раблю. Вочы гаспадыні заблішчалі. Яна папрасіла расказаць пра зніжкі падрабязней. Усе, «Карчмарка» у мяне ў кішэні! Праз пятнаццаць хвілін я выходзіў з кафэ з падпісаным доўгатэрміновым дагаворам. Шэф здаваўся вельмі задаволеным.
- Малайчына! - пахваліў ён мяне. - Добрая праца! Чакай прэміяльных.
- Гаспадыня ўстановы доўга ўпіралася, але, у рэшце рэшт, куды ёй выстаяць перад маім абаяннем і ... падарункам, - засмяяўся я. - Вось нават не ведаю, што было больш пераканаўчым: мой талент ўгаварыць або абяцанне дармовщины ад фірмы.
- Ну, ад сціпласці ты не памрэш! - не прамінуў падчапіць мяне начальнік, ён жа былы аднакласнік і сябар. - Проста, небарака, ужо не ведала, як ад цябе, нарэшце, адкараскацца.
- Так, таму вырашыла, што танней будзе мяне палюбіць, - пажартаваў у адказ. Я зірнуў на гадзіннік і занепакоіўся: без дзесяці шэсць павінен стаяць ля ўваходу ў буцік, дзе працуе Ірына. На шчасце, паспеў. На месцы я быў нават крыху раней. Павольна прагульваўся ўздоўж вітрын крамы і думаў, што, можа, сёння даб'юся ад ўпадабанай дзяўчыны згоды павячэраць у кафэ.
Я пазнаёміўся з ёй два тыдні таму на вечарыне ў сяброў. І з таго часу, як убачыў гэтую далікатную брунэтку, перакінуўся з ёй парай слоў, больш ні пра каго не мог думаць. Яна ж трымала дыстанцыю, часам нават здавалася, што дзяўчына мяне проста пазбягае. Пра новую знаёмай распытаў сяброў, а калі даведаўся, што ў яе няма ні мужа, ні жаніха, то вырашыў змагацца за яе ўвагу!
На «не» глядзець скрозь пальцы. Часта гэта азначае толькі тое, што камусьці трэба час падумаць. Менавіта так расцаніў Ірыну «не», калі ў першы раз прапанаваў ёй схадзіць у кіно, тэатр або рэстаран. Я не страціў надзею і, натуральна, не здаўся. Бо добра засвоіў залатое правіла гандлю: у наступны раз трэба прыдумаць больш прывабнае прапанову ... З таго часу кожны дзень да шасці вечара з'яўляўся пад буціком з кветкамі. Пачаў з адной ружы, дадаючы па два кветкі. Сёння гэта быў вельмі вялікі букет.
- Гэта зноў ты ?! - уздыхнула Ірына.
- Абяцаў жа, што лёгка ня здамся, - сказаў я і працягнуў ёй кветкі.
- Ты ўпарты ... - пахітала галавой Іра, але букет ўсё ж узяла.
- Сёння я гэта ўжо чуў ад іншай жанчыны, - засмяяўся бесклапотна.
- Дык я не адна? У цябе шмат пасы?
- О, у мяне маса знаёмых жанчын! Але! Толькі цябе запрашаю на спатканне. Астатнія - так, службовыя справы ... - А ... Значыць, гэта толькі мне не пашанцавала?
- Як раз наадварот ... Так ты пагодзішся вячэру са мной? - спытаў я, губляючы цярпенне ад славеснай глупства.
- Ну-у, не ведаю ... - вагалася Іра.
- Абяцаю, што завязу цябе дадому і не стану напрошвацца на кубачак кавы!
Ірына змерала мяне ацэньвальным поглядам, усміхнулася: - Добра, пайшлі. І ведай: я згаджаюся толькі таму, што галодны.
- Вядома, - не стаў пярэчыць я. Яшчэ б! Мяне распірала ад шчасця. Такі паспяховы дзень: поспех і на дзелавым, і на любоўным франтах! Спачатку здабыў для фірмы выгадны кантракт у, здавалася б, правальным справе, а цяпер, пасля двух тыдняў аблогі, здалася любімая. Мы ідзем на вячэру - чым не спатканне? Я абраў правільную стратэгію ...
За дэсертам, гледзячы на яе закаханымі вачыма, адважыўся і сказаў:
-Ты такая прыгожая, Ириша! Проста дух захоплівае! - Я сумна ўздыхнуў.
- Спыні! - пачырванела яна.
- Іра ... - пачаў, адчуваючы, што наступіў патрэбны момант. - Я схаджу з розуму па табе. І калі ты дасі мне шанц ...
- Гэта не вельмі добрая ідэя, - перапыніла яна, адстаўляючы вазачку з марозівам.
- Чаму ?! - прастагнаў ў роспачы.
- Таму што я ніколі не змагу палюбіць цябе, - патлумачыла дзяўчына.
- Але ты зусім не ведаеш мяне!
- Гэта неабавязкова, - пакруціла яна галавой і паглядзела мне ў вочы. - Я ведаю сябе. Вось што сумна! - Хвілінку памаўчала і працягнула: - Я кахаю другога чалавека! Вельмі люблю, без адказу і без узаемнасці. Але раднёй і бліжэй яго ў мяне нікога няма ...
У яе вачах заблішчалі слёзы. Я падсунуўся да яе разам са крэслам.
- Прабач, не хацеў рабіць табе балюча. Я адвёз яе дадому, а на наступны дзень ... як звычайна, стаяў з ружамі пад буціком. Так, Іра любіць кагосьці. Урэшце, ці яна не зможа пакахаць мяне? Гэта як з кавы. Памятаеце? Людзі купляюць той, да якога прывыклі, і лічаць яго лепшым, пакуль не паспрабуюць іншага. Я падрыхтаваў для дзяўчыны выдатная прапанова, ад якога яна не зможа адмовіцца.
- Дай тэрміну тры месяцы. Калі тваё сэрца не здрыганецца, я не буду табе дакучаць.
- Але Макс, - занаравілася Іра, - я ж яшчэ ўчора ўсё патлумачыла! Няма сэнсу...
- Ёсць! - запярэчыў мякка. - Зразумей, я нічога ад цябе не патрабую, а толькі хачу, каб ты трохі лепш за мяне пазнала.
- Добра, няхай, - уздыхнула яна стомлена.
- Праўда ?! - не паверыў я. Наступныя дні былі ці ледзь не самымі шчаслівымі ў маім жыцці. Здавалася, цяпер горы магу звярнуць! Мы хадзілі на канцэрт любімага спевака Іры. Я з цяжкасцю дастаў квіткі, але высілкі таго каштавалі: дзяўчына была на сёмым небе ад шчасця. Падчас канцэрту я ўзяў яе руку і пяшчотна пацалаваў. Па маім целе прабегла дрыготка жадання. А Іра ... Нажаль, яна засталася абыякавай. Калі вярталіся дадому, я абняў яе, потым нахіліўся і паспрабаваў пацалаваць у вусны. Але дзяўчына звыкла адсунулася і ўмомант неяк засумаваў.
Потым мы ішлі, моўчкі, але калі развітваліся ля пад'езда, Іра раптам пагладзіла мяне па валасах.
- Гэй! - затрымаў яе за руку. - Няўжо да гэтага часу я не заслужыў большага?
- Заслужыў. Але я не магу ...
«Яна проста не гатовая», - паўтараў сабе. Я рабіў ёй сюрпрызы, пісаў мілыя паведамленні.
Часам мне здавалася, што любімая пачынае раставаць. Трэба яшчэ ледзь-ледзь пастарацца ... Таму я прапанаваў любімай паездку ў Парыж! Якая жанчына не марыць пра гэта? Дзе яшчэ можа зарадзіцца каханне, калі не там? У сераду я падарыў Іры білет.
- Ты дзіўны! - прызнала яна, ківаючы галавой. - Яшчэ ніхто не даглядаў за мной так прыгожа.
І зноў у яе голасе прагучала сум.
- А яшчэ я купіў даведнік па Парыжы. Мы разам пагартаем яго і вырашым, што менавіта хочам наведаць.
- Ня трэба. Вырашай сам ...
Але ў Парыж мы не паляцелі. На наступны дзень Ірына ашаламіла навіной.
- Месяц таму я адправіла эскіз аднаго свайго сукенкі на конкурс і ...
- І што? - перапыніў нецярпліва.
- І трапіла ў фінал! Але само сукенка павінна быць гатова ўжо ў панядзелак!
- А як жа паездка? Парыж?
- Мне вельмі шкада, - яе голас адразу стаў вінаватым. - Можа, адкласці?
- Нельга! Я ўжо купіў квіткі, зарэзерваваў гасцініцу!
-Я вярну табе грошы. Павер, пабываць у Францыі - мая мара. Але і махнуць рукой на конкурс таксама не магу! Я так імкнулася да поспеху! Гэта шанец стаць дызайнерам! Пераможцаў бяруць на працу ў прэстыжны Дом моды. Разумееш ?!
- Так, вядома ... Не так няма ...
У выходныя я заходзіў у буцік да Іры. Але ёй не было калі. Энергічная, з чырванню і асаблівым бляскам у вачах ... Такі я яе не ведаў. А казала б яна з такім жа энтузіязмам пра паездку ў Парыж ?!
Гэта было пачаткам канца. Але, на жаль, я гэта зразумеў толькі ў суботу. Іра запрасіла мяне на банкет, уладкованы арганізатарамі конкурсу. У разгар вечара да нас падышоў высокі, стыльна апрануты мужчына, вельмі ўпэўнены ў сабе і абаяльны. Любімая дрыготкім голасам прадставіла яго. Яна размаўляла з ім нейкім чужым голасам, глядзела такім поглядам, аб якім я нават не марыў. У вачах дзяўчыны плёскалася жаданне і абажанне. Яна панадліва і міла ўсміхалася. Калі мужчына папрасіў прабачэння і пакінуў нас, доўга глядзела ўслед.
- Гэта ён! - упэўнена сказаў я.
- Што? - разгублена перапытала Іра, праводзячы позіркам спіну, прабіўся праз натоўп мужчыну.
- Гэта ён ... - паўтарыў змрочна.
На гэты раз яна нават не адрэагавала. "Што ж рабіць? - ліхаманкава думаў я.
- Як паступіць? Потым паставіў келіх з недапітай шампанскім на стол, забраў з гардэроба паліто і выйшаў. Іра, здаецца, не заўважыла.
Яна патэлефанавала мне каля паўночы.
- Макс, куды ты падзеўся ?! Чаму так хутка пайшоў? І нават не развітаўся ...
- Проста пакінуў цябе ў спакоі. Ты ж гэтага хацела, хіба не? - не хаваў раздражнення напалову з адчаем.
- Што ?! Ты пакрыўдзіўся? - здзівілася яна.
- Проста зразумеў, што ты ніколі не паглядзіш на мяне так, як глядзела сёння на яго, - прызнаў з горыччу. - Нават калі зорку з неба дастану або кожны дзень буду здзяйсняць подзвіг. Я не стану родных і любых яго ...
Іра памаўчала хвіліну, потым вяла і непераканаўча паспрабавала пярэчыць.
- Прабач мяне, калі зможаш, - прашаптала, нарэшце. - І даруй за ўсё!
- Табе няма за што прасіць прабачэння, - запярэчыў я горача. - Бо ты ж адразу сапраўды папярэдзіла.
Але я не хацеў верыць. Так што гэта ты мяне прабач ... Я не стаў удакладняць за што. Хоць ведаў, якую памылку здзейсніў. Паставіўся да сваіх пачуццяў, як да тавару, які трэба добра прадаць, а значыць, добра прарэкламаваць. Падманваў сябе, думаючы, што упартасцю і настойлівасцю заваюю каханую дзяўчыну сапраўды гэтак жа, як дамагаўся падпісання патрэбных дамоваў. Наіўны або, хутчэй, самаўпэўнены, няўжо сур'ёзна мог выказаць здагадку, што любоў да таго мужчыну Іра заменіць на пачуцці да мяне толькі таму, што гэта больш выгадна з жыццёвага пункту гледжання? Але я забыўся, што пачуцці не тавар. І хоць, магчыма, прапаноўваў больш, чым чалавек, дзеля якога б'ецца сэрца Ірыны, усё роўна бясслаўна прайграў. На днях зноў паглядзеў на дыску любімы фільм. Ад душы смяяўся над дуэтам Абдулава і Фарады, захапляўся гульнёй акцёраў, але ў гэты раз я, мабыць, пагаджуся з графам Каліёстра і прызнаю: прымусіць пакахаць нельга. Няма «формулы кахання» - ёсць проста каханне ...