Часам гэта здараецца нават з тымі, хто прывык прымаць рашэнні сам. Задумвалі адно, а атрымліваецца зусім іншае. Напрыклад, ціхія вячоркі з сяброўкамі раптам абарочваюцца танцамі да ўпаду ў начным клубе блізкім светам (пры тым, што ты абяцала сабе легчы ніяк не пазьней за адзінаццаць). Час выказаць меркаваньне, што цябе опоили і нячулай транспартавалі на гэты шабаш. Але напэўна ўсё вырашылася палюбоўна. Проста хтосьці з вашай кампаніі па-майстэрску валодае дарам перакананні. І ты, роўна як і ўсе астатнія, стала ахвярай гэтага страшнага чалавека.
Твой выпадак не адзінкавы. Калі верыць, чалавек сталкиваетсяс рознымі формамі перакананні тысячу разоў на дзень. "Часам мы встречаеммастеров, якія каго заўгодна могуць запаліць сваімі ідэямі, - кажа КрисХилари, аўтар кнігі" 27 магчымасцяў перакананні: простыя стратэгіі покоренияаудитории і набыцця саюзнікаў ". - Такое ўражанне, што яны обладаюткакой-то чароўнай сверхсилой ". Ну што ж, пара раскрыць сакрэт ўсёй гэтай магіі і превратитьсяиз чалавека кіраванага ў чалавека пераконваюць.
перамажы страх
Усё ж такі не зразумела, чаму, напрыклад, твая калега выбиваетбюджеты на самыя неверагодныя праекты, у той час як астатнім начальникчасто адказвае адмовай. Можа, яна чымсьці шантажуе боса?
Проста яна - жанчына без страху і папроку. Засталося толькопонять, у чым прычына такой сілы духу. Даследаванні паказваюць, што псіхапаты страдаютнарушениями функцыі мозачкавай міндаліны (часткі мозгу, якая адказвае заэмоции). Хоць пакутуюць - гучна сказана. Дэфект прытупляе пачуццё страху.
Калі ты баішся прасіць у шэфа павышэння, дзеля котороговкалывала паўгода, спачатку ўгавары сябе, што вартая ўзнагароды. Прадумай ўсё, чтособираешься сказаць. Поспех прадпрыемства залежыць ад таго, наколькі уверенноведет сябе чалавек. Каб твае словы гучалі вагавіцей, загадзя адрэпетуе гаворка.
Распазнаецца свае слабасці
Гаворка цяпер не пра тваю прыхільнасці да печанню, а пра вещахдействительно важных - пра тых, што перашкаджаюць людзям успрымаць цябе адекватно.Ведь, пагадзіся, адна справа - хаваць недахопы ці не надаваць ім значэння і зусім іншае - ператварыць іх у вартасці. Калі ты ведаеш свае слабыестороны, значыць, можаш кіраваць тым, як навакольныя іх ўспрымаюць. Нужнотолько падаць мінусы ў выгадным святле.
Дапусцім, ты ўпартая і свавольная, чым довадамі калегаў иначальство да белага гартавання. Паспрабуй як-небудзь для разнастайнасці начатьсвое выступ перад калектывам ня істэрыкай, а такой фразай: "Магчыма, я счрезмерным стараннасцю адстойваю свае ідэі і часам магу злёгку перагнуць палку.Если такое здарыцца, вы ж мне скажаце, добра?" Вуаля! Людзі, якія ещеминуту назад лічылі цябе прыпадачнай, імгненна пранікаюцца да тебесимпатией.
уважліва глядзі
Па чутках, стройныя ногі і прыгожая лінія дэкальтэ -Выдатна памочнікі ў дасягненні мэты, але гаворка цяпер ідзе не пра них.Зрительный кантакт - вось больш дзейсная рэч для ўстанаўлення продуктивныхотношений (нават калі ты прэтэндуеш на пасаду стрыптызёршы). Экспертыуверены: у большасці выпадкаў давер ўзнікае менавіта дзякуючы яму. Чтобывойти у кантакт, паспрабуй вытрымаць погляд суразмоўцы на працягу несколькихсекунд. Але не больш, - інакш ён можа напружыцца і прыняць цябе за маньячка илисотрудницу праваахоўных органаў.
Мова цела адлюстроўвае эмацыянальны стан людзей. Вывучыла, і ты зможаш дзейнічаць напэўна. Прыклад: супрацоўнік банка, якога тыубеждаешь выдаць беспрацэнтны крэдыт на куплю жыццёва неабходнага табе "Ферары", адкідваецца ў крэсле і крыжуе рукі. Падобна на тое, твая ідэя яму непа душы - пара выпрабаваць іншы падыход. Заўважыла, што суразмоўца покачиваетстопой уверх-уніз? Гэта відавочны знак таго, што ён нервуецца. Постарайсяразрядить абстаноўку, выклікаць ўсмешку.
Кліч сярод кколлективному розуму
Агульнасць інтарэсаў, вялікае паняцце "мы" незаменна, еслинужно падштурхнуць чалавека паступіць на тваю думку. Згадаем, што табе нравитсятот жа фільм (акцёр, актрыса) або кніга, што і суразмоўцу. Каб переговорыпрошли ўдала, імкніся не выказваць прамога нязгоды, проста замяняй " але "на" і ". Яшчэ адзін эфектыўны трук -" отзеркаливай "позу собеседника.Исследования, праведзеныя ў Універсітэце Дзюка (ЗША), паказалі, што преподавателиболее лаяльна ставяцца да студэнтаў, якія спакваля капіююць іх руху иположение цела. Такія дзеянні прымушаюць людзей падсвядома ощущатьсходство, на аснове чаго ўзнікае давер. Няўжо ты думаеш, строгаятетушка з візавага аддзела адмовіць малады прыемнай даме ў такіх жа бифокальныхочках, як у яе?
заручыцца аўтарытэтам
Людзі схільныя давяраць аўтарытэтам. Аднак не кожнаму подсилу прымерыць на сябе ролю лідэра. Выкарыстоўвай ацэнку трэціх асоб для таго, каб змусіць людзей прыняць патрэбнае табе рашэнне. Калі вы з каханым мужчинойникак не можаце вызначыцца з выбарам рэстарана, заяві што-небудзь кшталту: "Мояподруга, дарэчы, шэф-повар, бывала ў гэтай установе і можа паклясціся, чтоздешние крабы сапраўды родам з Камчаткі, а не з Падмаскоўя". Гэтая репликапоказывает , што ты, з аднаго боку, валодаеш сакральным ведамі пра местныхделикатесах (а гэта ўжо само па сабе заяўка на лідэрства), а з другога -находишься ў той жа лодцы, што і твой спадарожнік. Здарся харчовае атручэнне, адказнасць не на табе, а на міфічнай сяброўцы - кухары.
Ёсць людзі, якія любога могуць прымусіць скакаць пад своюдудку. Яны спакваля праходзяцца па тваіх самым адчувальным кропках, выклікаючы пачуцці віны, жалю або ганарыстасці. Чым менш ты ўпэўненая ў сабе і чемхуже ўсведамляеш свае межы, тым ты ведама. Табой маніпулююць, калі тыслышишь:
- "Як абачлівая начальніца (добрая маці), ты абавязаная ..." Апеляцыя да вечных каштоўнасцяў можа падкасіць каго заўгодна, бо стремлениек перфекцыянізм, як правіла, нястрымна. Ня перетварайся ў навязываемыйтебе вобраз. У рэшце рэшт, абачлівая начальніца і добрая маці павінна уметьотстаивать свае інтарэсы.
- "Ты вельмі мяне хвалюе ...« Цудоўны спосаб адправіць цябе ў пазіцыю нашкодзіць дзіцяці. Пачуццё віны мае свойствовылезать ў цалкам не выгадных для насситуациях. Успомні, што табе непять гадоў. А значыць, дамаўляцца з суразмоўцам варта з пазіцыі "взрослый- дарослы".
- "О, хачу падзяліцца з табой адной патаемнай рэччу ..." Ты раптам выяўляеш, што малазнаёмая жанчына продкаў пра тое падрабязнасці сваіх родаў. Падобная блізкасць пагражае поўнай бездапаможнасцю: такому душэўнаму чалавеку складана адмовіць. Так што асцерагай свае межы.
- "Ты што ж гэта, не з намі?" І ў гэтым воклічы рэхам гучыць усё расчараванне лучшихподруг, якіх ты, на іх думку, цяпер подла выдаеш. Пачуццё принадлежностик якому-небудзь супольнасці вельмі важна для чалавека.
- "Толькі ты можаш мяне выратаваць ..." Умоляющийвзгляд і ты адчуваеш сябе рыцарам на белым кані. Шашка прыкладаецца. Адчуванне ўласнай значнасці ўсцешваецца па поўнай праграме, але ў нейкі момант тыпонимаешь, што коні бягуць і бягуць, а хаты гараць і гараць. Стоп: выратаванне утопающих- справа рук саміх тапельцаў.