Псіхалогія жанчыны - гэта вельмі супярэчлівая і дзіўная навука. Адно з нашых захапленняў - гэта разглядаць каталогі і заказваць па іх касметыку. Большая частка жанчын проста не можа жыць без гэтага і больш за тое, для многіх - гэта лад жыцця і нават можна сказаць нейкі абрад. Многія прадстаўніцы прыгожага полу настолькі хварэюць гэтым, што пачынаюць ствараць нейкія форумы, маюць зносіны ў Інтэрнэце, шукаюць аднадумцаў, абмяркоўваюць зніжкі касметыкі розных каталогаў, навінкі ...
Для таго каб было больш зразумела, прывяду некалькі выказванняў:
- «А мне падабаецца купляць касметыку па каталогу! Я сижудома, нюхаю пробнікам, у спакойнай абстаноўцы потым падлічваюць суму і всехорошо! »
- «Я вельмі люблю менавіта гэтую касметыку! Тым больш, што я еезаказываю, а яна прыходзіць прама дадому. Обожаю туалетную ваду, туш дляресниц, а ўся ванна дома ў мяне наогул застаўлена рознымі крэмамі для рук, ног, цела і асобы ».
- «Я люблю заказваць касметыку па каталогах ирассматривать карцінкі. Я вось сама нядаўна стала дыстрыбутарам ў двух фирмахсразу. Але ўсё роўна шпацырую помагазинам і купляю касметыку ў іх. Так, у мяне шмат касметыкі розных фірмаў, нотаким чынам я выдатна абыходжуся без салонаў прыгажосці. Я ўсё делаюсамостоятельно ў хатніх умовах. Имне прыемна, і не моцна б'е па кошельку.Вот нядаўна наогул паспрабавала пілінг пасля лазні - выдатная рэч !!! Анедавно агрубелым скура на ступнях, але пасля хатняга сеансу носікам як у немаўля ».
У чым жа сакрэт? Чаму жанчын прыцягвае такая касметыка?
- Каталог - гэта царства касметыкі, біжутэрыі, парфумерыі і аксесуараў з паперы. Накаталогах усё прыгожа намалявана, таму вока цешыцца. Каталог отличногокачества прыцягвае да сябе вялікую колькасць кліентаў.
- Спецыяльныя прапановы, зніжкі, акцыі, распродажы. Як правіла, гэта асабліва характэрна ў перадсвяточны час, когданужно зрабіць і сабе падарунак, і шматлікім блізкім людзям, а ўсе ведаюць, што любаяженщина любіць зніжкі і распродажы. Такія «замануха» могуць быць рознага роду. Да прыкладу, купіце два крэму для твару, трэці атрымаеце ў падарунак або купіце односредство, другое атрымаеце бясплатна, ці ж купіце касметыку на определеннуюсумму і зможаце купіць вось гэтую сумачку з пяцідзесяціпрацэнтную зніжкай. Вядома, такія прапановы і акцыі необделены увагай кліентак. Часцяком жанчыны проста чакаюць, калі будуць такія прапановы, а потым пачынаюць скупляць полкаталога.
- Колер. Як правіла, кампанія-вытворца выпускае касметычную серыю ў адной цветовойгамме, так касметыка становіцца больш самавіцей і арыгінальней. Дзякуючы магиицвета афармлення прадукту, распаўсюджванне адбываецца з большай скоростью.Потому што ў такім выпадку спрацоўвае фактар напамінку.
- Апытанні, клінічныя даследаванні, письмачитателей, конкурсы. Якое б ні было інфармацыйнае напамін аб фірме - этосоздает пазітыўную рэпутацыю. А ўсе ведаюць, што добрая рэпутацыя вызываетдоверие.
- Навінкі дэкаратыўнай касметыкі, біжутэрыі, парфумерыі і г.д. Для любой жанчыны, якая зацікаўлена гэтай фірмай, этохорошее настрой і свята. Именноиз-за такой натхненнем многія жанчыны нават не заўважаюць і ня рассматриваютнедостатки і рэкламныя хітрыкі, на якія і трапляецца большасць кліентаў.
Да чаго ж стоитприсмотреться?
- У каталогу часцяком малююць памер продуктабольше, чым ён ёсць на самой справе. Да прыкладу, флакон духаў, гель для душа або крэм для рук у рэальнасці оказываетсянастолько маленькім, што названая «прыніжаная» кошт як раз адекватна.Солидные фірмы ў сваіх каталогах абавязкова павінны ўказаць аб'ём і памер тавару, таму не варта попадатьсяна павялічаны малюнак.
- Яшчэ адзін спосаб (з'яўляецца даволі папулярным ираспространенным) - гэта побач размясціць дзве слоічкі аднолькавага памеру настранице каталога, але рознага па аб'ёме ў рэальнасці. І тады пасля надрукаванага прапановы «любы прадукт ўсяго за 99 рублёў» ідзе старонка, дзе шампунь 500 мл за 99рублей, але не такі прыгожы і прывабны або шампунь з аб'ёмам у 250 млза такія ж грошы, але ўжо з добрым дызайнам флакона і выдатным цветовымисполнением. Натуральна, большинствопокупателей не заўважыць галоўную выкрут. У такой сітуацыі галоўная задача состоитне у тым, каб прадаць шампунь, які візуальна непримечателен, а продатьпартию цюбікаў па 250 мл.
- Адпаведнасць каляровай гаме. Як правіла, когдазаказываешь губную памаду, вам прыходзіць асобнік зусім далёкі ад тогоцвета, які вы бачылі ў каталогу. Доўжацца каб выкарыстоўваць лакі і губныя памады ў тон, трэба пользоватьсяспециальными кодамі, а калі здзяйсняеце куплю танальных асноў і декоративныхкосметических сродкаў, памятайце аб табліцах адпаведнасці кветак. Памятаеце, чтолучше за ўсё для пачатку замовіць толькі пробнікі парфумы, памады або крэму, новсе роўна будзьце асцярожныя, таму што часцяком пробнікам таксама не соответствуютнарисованному прадукту ў каталогу. Як правіла, гэта заўсёды нязручная і працяглая працэдура, да таго ж яна моцна бьетпо кішэні, а калі не па кішэні, то па самалюбстве дакладна. Любая женщинаподбирает для сябе касметыку дбайным чынам і вельмі часта пры выбары оченькапризны.
- Цяпер самае цікавае. Людзі, которыезанимаются рэкламай, настолькі старанна вывучылі псіхалогію чалавека, чтомогут і навязваюць нам сваё меркаванне. Зрабіць так, каб вы купілі тавар совсемнетрудно, варта толькі пагуляць з цаной, фарбамі, тэкстам і размяшчэннем вкаталоге. Часцяком цана гуляе самуюважную ролю пры куплі. Як бы этостранно ні гучала, але даказана, што многія людзі на ўзроўні подсознаниячувствуют адчувальную розніцу паміж коштамі 99,99 і 100 рублёў. Калі мы гаворым пра грошы, то ў нашемсознании адна капейка імгненна ператвараецца ў 10 рублёў. Можаце нават неспорить, таму што гэта сапраўды так! Няўжо матэматыкі ва ўсім миреплохо вучаць сваіх вучняў: акругленне 99,99 па ўсіх правілах арифметикиприводит да двух нулях - 100. Але чытач у каталогу, калі бачыць цану 99,99, тоён ўспрымае яе як 90 !!!
Гэта даказалі нават псіхолагі! Калі мы глядзім на кошт, у якой ёсць коска, мы для сябе пазначаем толькоту яе частка, якая паказана да яе. Рана ці позна няўмольныя фанаткидекоративной касметыкі пачынаюць выбіраць і купляць касметыку больш сдержанно.Как правіла, прычынай гэтаму становіцца расчараванне ў тым ці іншым прадукце.
Гэтаму таксама свидетельствуютнекоторые прыклады-выказванні:
- «Раней, я ўвесь час заказывалакосметику толькі па каталогах, але цяпер я расчаравалася. Цяпер я нічога незаказываю, і няма ніякіх разочарований.Очень цікава хадзіць па крамах спрабаваць, мацаць, нюхаць і смотретьвоочию. Карацей кажучы, цяпер я за тое, каб бачыць тое, што набываеш! »
- «Памятаю, спачатку я постоянночто-то заказвала, але потым абпалілася, цяпер раблю гэта з кожным разам усё режеи радзей. Здаецца, быццам купляеш ката ў мешке.Лучше пайсці ў краму і выбраць тое, што падабаецца без всякихразочарований! »
- «Я таксама больш не заказваю покаталогу. Надакучае доўга чакаць, ды і колеру прыходзяць не тыя - крыўдна! А вотпобродить па крамах - гэта святое. Бывае, пойдзеш за адным сукенкай, авозвращаешься дахаты з цэлым торбай усялякіх крэмаў і геляў ».
Увогуле, для таго каб зразумець, хто цябе дурыць, а хто і праўда зацікаўлены ў тваёй маладосці і красотенужно час. Жадаю вам поспеху!