Не менш часта выкарыстоўванай пасткай для таго, каб стымуляваць пакупніцкі попыт, з'яўляецца выкарыстанне паху і водару. У гэтага напрамкі дзейнасці ёсць свая назва - Аказваецца. Гэтая няпростая і складаная навука з'яўляецца дастаткова эфектыўным і дзейсным спосабам маркетынгавага ўздзеяння. Выкарыстанне аромомаркетинга дазваляе павялічыць даход крамы на 20%. Сутнасць ўздзеяння досыць простая: у гандлёвай зале размяшчаецца абсталяванне, якое распыляе прыемны водар. Незаўважна, ён пранікае ў нашы лёгкія, выклікаючы жаданне купіць прадукт, які струменіць гэта прыемны водар. Акрамя таго, у гэты момант, цана нам здаецца прымальнай, а тавар вельмі неабходным. Нажаль і ах, цалкам пазбегнуць гэтага ўплыву крам на нашу пакупніцкую здольнасць мы не можам, але стаіць перад тым, як пакласці што-небудзь у кошык абдумаць важнасць і неабходнасць куплі. Ведаючы гэта, вы будзеце разумець, як не купляць лішніх рэчаў у гандлёвых цэнтрах.
Вельмі часта, крамная адміністрацыя і аддзел маркетынгу выкарыстоўваюць наступны прыём стымулявання пакупніцкага попыту. У аддзелах адзення усталёўваюць манекен, на якім апранутая добрая і якасная адзенне. Камплект, упрыгожаны аксэсуарамі, які выглядае больш стыльна і элегантна. Як правіла, тое, што апранута на манекене, ляжыць побач з ім. Гэта вельмі тонкі ход, стымулюючы попыт. Мы, не задумваючыся, бярэм поўны камплект, нягледзячы на тое, што ў зале можа быць дастаткова іншых прывабных рэчаў па больш даступнай кошту. Але візуальнае ўспрыманне штурхае нас на тое, каб мець такі ж нарад у сваім гардэробе. Вось і атрымліваецца, што ўсё прадумана за нас. А мы паводзім сябе, як паддоследныя трусы. Як жа быць у такой сітуацыі? Па-першае, думаць, думаць і яшчэ раз думаць, па-другое, у кожнай краме ёсць прымеркавую, у якую варта абавязкова адправіцца з поўным камплектам для прымеркі. Цалкам можа апынуцца, што гэта не ваш стыль, фасон або колер. Такім чынам, вы зможаце сябе засцерагчы ад куплі непатрэбных рэчаў у гандлёвых цэнтрах. Не бойцеся выдаткаваць у краме больш часу, чым вы адвялі на яго наведванне, гэта адаб'ецца на вашым кашальку ў лепшы бок.
Яшчэ адзін прыём, якім карыстаюцца крамы, для таго, каб прымусіць нас купляць больш, чым нам хочацца і трэба. Вы заўважылі, што ў крамах рэчы заўсёды ляжаць у парадку, акуратна раскладзеныя. Цёмныя рэчы заўсёды размяшчаюць на ніжніх паліцах. Уся справа ў тым, што цёмны колер для наш вачэй з'яўляецца больш прывабным, і, калі, мы бачым рэч цёмнага колеру, то на побач якая ляжыць светлую блузку, мы не звернем увагу. На вешалках, камплекты адзення размяшчаюцца ў гарманічным спалучэнні адзін з адным. Любая жанчына адразу ж візуальна ўспрымае прыгожае спалучэнне, арыгінальны камплект, што падахвочвае яе купіць адразу ж некалькі рэчаў. Як раз, зрабіць тое, што хочуць прадаўцы і маркетынгавы аддзел крамы. Каб не трапіцца ў гэтую пастку, варта ўважліва агледзець рэчы, памераць, каб разумець, што як бы вам не ішло, але рана ці позна, вам усё-роўна прыйдзецца насіць што-небудзь іншае або камбінаваць з іншымі рэчамі.
Наступны маркетынгавы прыём стымуляцыі пакупніцкай здольнасці - маніпуляцыя коштамі. Вы заўважылі, што вельмі часта цэннікі маюць няроўнае значэнне. Напрыклад, 999 руб., 499 руб. 1999 руб. Справа ў тым, што псіхалагічна мы ўспрымаем першую лічбу. Свядомасць наша адхіляе той факт, што 999 руб., Гэта 1000 руб. Пры куплі рэчаў з такімі цэннікамі варта адразу ў галаве акругляць суму да цэлага ліку ў большы бок. Яшчэ адзін распаўсюджаны прыём: на цэнніках вялікімі лічбамі пішуць цану тавару для ўладальнікаў дысконтнай карты (якую можна атрымаць, пры куплі тавараў на суму 10 000 руб., Або купіць яе за вялікія грошы), а для тых, у каго гэтай карты няма, цана на касе аказваецца значна вышэй. Калі вам трапляецца тавар, кошт на які значна зніжана, ведайце, што, хутчэй за ўсё, тэрмін прыдатнасці, на гэтыя прадукты вось-вось скончыцца. Вядома наступная асаблівасць пакупнікоў: мы часцей за ўсё звяртаем увагу на паліцы, якія размешчаны справа ад нас. На іх і размяшчаюць прадукты, якія стаяць дорага ці той тавар, які трэба прадаць хутчэй у сілу таго, што заканчваецца тэрмін прыдатнасці. Маркетынгавыя аддзелы ведаюць, што мы можам так і не дайсці да стэлажоў, якія размешчаны злева, таму на іх выкладваюць свежыя і больш танныя прадукты.
Асоба варта вылучыць участак крамы, які размяшчаецца побач з касай. Там прадстаўлена куча дробязяў, якія мы вымушаныя разглядаць, стоячы ў чарзе. Па сутнасці, прикассовая зона - самая небяспечная, на ёй размяшчаюцца самыя непатрэбныя рэчы, якія неабходна прадаць. Жвачка, цукеркі, заколкі, акуляры, біжутэрыя, рамяні і іншае. Усё гэта, як правіла, варта не дорага, і рука сама сабой так і цягнецца купіць што-небудзь з гэтага. Каб не трапіцца ў гэтую пастку, варта выразна для сябе разумець, што ў касы размяшчаецца танны і непатрэбны тавар, які не варта сваіх грошай. У краме вы можаце знайсці што-небудзь падобнае, але па больш прымальнай цане. А купля усякага роду конфеток, жвачек і іншага негатыўна адаб'ецца на вашых зубах, постаці і кашальку. Так, ці варта яно таго?
Для таго, каб не купляць непатрэбных рэчаў у краме, каштуе проста быць вельмі ўважлівай. Значна цікавей знаходзіць пасткі, расстаўленыя маркетынгавым аддзела, чым самой трапляць у іх. Калі вы хадзіце па крамах з сяброўкай, то пакажы ёй гэтыя пасткі, хай таксама вучыцца!